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大城市客户资源急剧消耗 信托业掉头展开中小城市攻略

    记者从有关方面获悉，中信信托投资有限责任公司将在石家庄推出一个信托产品。有关专家认为，到中小城市推出信托产品，是信托业扩展市场空间的一项重要举措，同时也意味着信托产品在大城市里的竞争异常激烈。

    据介绍，以前只有中小城市的信托公司将信托产品拿到北京、上海这样的大城市去卖，很少有大城市的信托公司把产品拿到中小城市里卖。其中最主要的原因是信托产品的门槛比较高，收入一般的人群没有能力选择这一理财产品，而有钱人又大多集中在大城市里。

    目前，信托产品在北京这样的大城市销售竞争已经非常激烈。京城一家信托公司的负责人告诉记者，注册地在北京的信托公司一共有４家，这４家信托公司每年都要推出十几只信托产品。再加上外地的信托公司在北京销售的产品，京城这个市场里信托产品的竞争非常激烈，相互之间对客户的争夺非常厉害。常常是一家信托公司市场部的人员在谈一个客户，不知何时这个客户就被另一家信托公司市场部或销售部的人员盯上。信托公司之间在竞争客户的问题上不断出现摩擦。而且在新疆金新信托出事之后，信托产品的安全性成为投资者关心的最重要的问题，投资时顾虑增多，因此老客户在选择新信托产品的时候变得非常谨慎，信托公司销售产品的压力越来越大了。在这种情况下，开拓中小城市的投资者群体成为信托公司谋求发展的一项举措。

    中信信托此次在石家庄推出的信托产品是通过中信实业银行代理销售的。虽然目前信托业的监管部门——银监会还没有对信托产品的异地销售有明确规定，但异地销售早就出现了。信托公司人士认为，考虑到当地收入的情况，在石家庄这样的中小城市销售信托产品，门槛肯定不能定得太高。中信此次推出的信托产品，门槛只有５万元，这是法律规定的集合资金信托计划最低的投资额。在北京或上海这样的大城市中，资金信托计划的门槛大多数在２０万元－５０万元之间。